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Ecco cosa Un evento Monster Truck può insegnare Product Manager
monster beats Lezioni di come essere un product manager migliore può venire dai posti più strani, tra cui un evento di Monster Truck. Sono disposto a confessare, mi immersi in profondità nel mio passato redneck nel corso di un week-end recente ha preso la famiglia all’evento Monster Truck Jam che veniva premuto nello stadio di calcio locale. Non sapevo che stavo andando a prendere una lezione di gestione del prodotto …
Basta Che cos’è un evento Monster Truck?
Cosa c’è che dici? Non hai mai sentito parlare di un evento di Monster Truck? Beh, lasciate che vi dica cosa vi siete persi! In sostanza di cosa stiamo parlando qui è un freak show camion. Prendete un camion, tirare fuori i suoi pneumatici, messi su alcuni pneumatici molto, molto grandi e cambiare la sua sospensione e voilà, hai un Monster Truck.
cuffie Monster A questi eventi, i Monster Trucks gara tra loro per vedere chi può fare intorno alla pista il più veloce con gite al largo di rampe di salto facenti parte della pista, naturalmente. Dopo che è tutto fatto, ora arriva la parte freestyle della competizione. Ciò comporta 90 secondi di guida del camion intorno e frantumazione automobili e si salti in aria lontano.
Come si può ben immaginare, questo è un grande divertimento per il pubblico a guardare e gli 60.000 tifosi che erano allo stadio con me trascorso la maggior parte del loro tempo in piedi il tifo per i loro piloti preferiti e camion.
E ‘sempre About Your Sale Avanti
In qualità di product manager semplice circondato da questo caos, mi è stato bloccato dalla quantità veramente magistrale della gestione del prodotto che stava accadendo proprio davanti ai miei occhi. Ho subito capito che c’era molto che ho potuto imparare solo prestando attenzione.
Una delle prime cose che ho notato è che il presentatore quasi fin dall’inizio stava cercando di farmi acquistare i biglietti per gli eventi imminenti Monster Truck. E mi resi conto che avevo già auto-selezionato me come potenziale cliente interessato per il loro prossimo evento acquistando un biglietto per questo evento. I miei ei miei amici erano 60.000 il mercato di riferimento primario per la vendita di biglietti per il prossimo evento e Monster Truck Jam product manager non stavano andando a perdere un colpo nella commercializzazione dei loro prodotti accanto a noi.
cuffie beats Essi sono stati in realtà ci offre tre diverse seguito sui prodotti. Una era la possibilità di acquistare i biglietti per il prossimo evento che sarebbe il "Superbowl" Monster Truck di eventi che si terranno a Las Vegas. Il successivo è stato l’occasione per acquistare i biglietti per un evento di motocross che stava per essere tenuto in una città vicina in circa un mese ("se vi piace Monster Trucks, poi, naturalmente, ti piacerebbe motocross …"). Infine, la terza offerta era per i biglietti per i prossimi due eventi che stanno per essere tenuto nella mia città natale di Tampa in Florida il prossimo anno.
Le offerte di acquisto dei biglietti sono stati un tema costante dal presentatore e come ha intervistato ciascuno dei camionisti dei mostri, anche loro hanno invitato i loro fans fedeli a uscire e acquistare i biglietti per tutti questi eventi. Chiaramente i product manager stavano giocando sul emozione di essere presenti a questo evento ("papà hey, possiamo andare al prossimo evento?") E cercando di ottenere a tutti di comprare il loro prodotto successivo.
Make It Easy ad acquistare da voi
Basta avere un altro prodotto da vendere al cliente e di individuare chi è quel cliente potrebbe non essere sufficiente. Ti piacerebbe fare un passo oltre e fare in modo che il cliente compra da voi. Per fare questo, devi rendere più facile per il cliente ad acquistare il prodotto.
Troppo spesso i responsabili di prodotto spendere il nostro tempo a creare il più grande prodotto che il mondo abbia mai visto. Si prosegue poi far cadere la palla e non fare il lavoro extra per assicurarsi che i sistemi di ordinazione della nostra azienda sono facili per i nostri clienti da utilizzare quando si vuole comprare il nostro prodotto.
I Monster Truck Jam product manager aveva capito tutto questo. Avevano incluso un buono sconto US $ 10 nella guida del programma che tutti i fedeli fan Monster Truck aveva comprato. Questo coupon che scade in una settimana in modo che aveva messo un senso di urgenza nelle loro tifosi che sono stati prendendo in considerazione i biglietti di acquisto.
Avevano anche deciso che dirigere i fan di acquistare i biglietti on-line è stato il modo migliore per pre-vendita i biglietti per un evento che il normale Ticketmaster canale non è stato ancora istituito per gestire (in quanto l’evento si terrà il prossimo anno).
Per costruire un senso di privilegio, lo speaker continuava a ricordare al pubblico che le vendite dei biglietti on-line sarebbe diventato disponibile a 11:00 quella notte. Ha anche sottolineato che se si voleva fino sedili stretti, si doveva essere tra i primi a comprare i biglietti.
L’evento avvolto a circa 9:30 e così i product manager aveva indovinato che molti del pubblico sarebbe a casa e ancora fino alle 23:00. Avevano capito che abilmente fresca da un evento divertente Monster Truck, potrebbero essere pronti a fare i biglietti online e l’acquisto, se hanno pensato che facendo in modo da poter ottenere i migliori posti disponibili. Quei manager di prodotto di Monster Truck sapeva davvero la loro roba …
Che Tutto ciò significa per voi
Se hai sempre sognato di tirare fuori i pneumatici della tua auto e la loro sostituzione con 6 piedi (1,83 metri) gomme, allora sei un ottimo candidato per partecipare ad un evento Monster Truck quando si tratta di vostra città – e lo farà. Se fate partecipare a questo evento, vedrete cose incredibili e avrai una lezione di gestione del prodotto.
Mentre si è alla manifestazione, sarai costantemente ricordato gli altri prodotti che è possibile acquistare. Dai giocattoli a distanza spin-off di controllo per i biglietti per il prossimo grande evento, i produttori di rendersi conto che dal momento che hai comprato i biglietti per questo evento, sei un ottimo candidato per acquistare più prodotti da loro.
Per convincere a sborsare denaro ancora di più, le persone che vogliono vendere di più cose rendono molto facile comprare da loro. Inoltre vi incoraggio a farlo rapidamente – acquista ora e ottenere i posti migliori, acquista ora e risparmia i soldi fuori il vostro prossimo acquisto!
Non importa cosa pensi di Monster Trucks (parlare con mia moglie se si Rabbrividisco al pensiero di partecipare a uno di questi eventi), devi ammettere che sono molto popolari. Come manager di prodotto possiamo solo sperare che i nostri prodotti saranno che un giorno popolare. Abbiamo bisogno di mantenere un occhio su questi Monster Trucks e lasciare che essi ci indicano la strada alle tecniche del prodotto migliore gestione …